会员卡的经营模式，并不是一个什么新的东西，它已经存在有差不多二十年了，比如在高档酒店、KTV、会所、游泳馆、咖啡厅、西餐厅等都有，就包括美发厅、美容院、洗车店等也都有会员卡。

　　会员卡是一个比较好的经营模式，它锁定了一部分客户，有的还提前收到了一大笔现金流。对于客人来说，会员卡是一个身份的象征，客人也得到了实实在在的优惠。

　　许多生意，如果涉及到一定档次、一定的特定人群，都可以去尝试能不能搞点会员卡，另外，还有一些商品种类比较多的一些生意，比如超市、母婴店、日用品等，因为客户光顾的次数很多，如果采用会员制会对双方都有利，那么就可以考虑一下会员制。

　　在最新的商业模式，以及现在的互联网新商业中，有一种S2B2C的经营模式，就是赋能于同行打造一个为同行服务的大型服务闭环，这种模式很先进，也比较复杂，但它里面有一个很显著的特点，那就是：在第一层，它也毫无例外地引入了会员制的模式！

　　这说明，会员制其实是一个长盛不衰的经营模式，聪明的老板可以对照一下自己的生意，看看能否引入会员卡的模式。

　　下面我们简单看几个生意案例，他们的会员模式用得很成功，也很简单，并没有什么复杂的东西。我想，生意只要大胆尝试，大胆创新，说不准就会是一次成功的突破。

　　这家包子店规模中等，老板把包子做得非常好，但他知道这种生意的局限性，也就是卖包子本身是赚不到什么钱的，他于是就把包子做成了爆品引流的产品，进而推出了会员制。

　　具体做法是：任何顾客，全年都可以每次来吃一个免费的包子，价值2元，在把包子做得异常吸引人之外，老板还开发了其他一些大家常见的那些小吃，作为赚钱产品。

　　他的会员门槛就是每个人收费30元，这样客人就可以全年每次都能免费吃一个包子了，但老板觉得光这一点还不足以吸引人，于是他又加入了一条：如果客人全年来过至少200天以上，那么年底可以免费领取一辆1980元的电动车。

　　具体账就不给大家算了，这是一个非常经典的普通生意采取会员制的案例，他通过会员卡卖出了3000多个会员，价值是10万元。

　　很明显，他并不单纯靠会员卡赚钱，因为他的会员卡收费并不高，再怎么收也就是十万左右的吨位，他是通过会员卡锁客，把客人全年都锁定在他的店里来消费。

　　虽然包子免费，但因为客人天天来，那么他就通过这个庞大的客流和消费频次赚取了更多的金钱。会员卡10万元，让他在赚钱产品上赚到了300万。

　　也是一个经营小吃的店家，老板的策略一样，首先就是打造一个爆品，全年免费，老板选择的爆品是豆浆，赚钱的产品是豆浆以外的比如面条、鸡蛋、油条、卤制品等等。

　　为了让爆品真正火爆，老板在免费豆浆上下足了功夫，人家弄的是真正好喝的、绿色的、品质的石磨豆浆，而且每天换花样，让客人几个月不重复，不腻歪，比如今天黑豆豆浆、明天绿豆豆浆、后天红枣、再后天紫米、再红豆,,,,,等等。